آشنایی با سنسورهای خودرو و استپ موتور

این محصول در باره سنسورهای موجود در خودرو بحث میکند

از جمله آن

Vehicle Speed Sensor سنسور سرعت خودرو

Engine Speed Sensor سنسور دور موتور

: Throttle Potentiometer سنسور موقعیت دریچه گاز

(Inlet Manifold Pressure Sensor (MAP Sensor سنسور فشار هوای ورودی

Inlet Air Termistor سنسور دمای هوای ورودی

Throttle Housing Heater Resistor گرمکن هوزینگ دریچه گاز

Colant Termistor سنسور دمای آب رادیاتور

و در ادامه به توضیح قسمت های دیگر خودرو مانند کلاچ و موتور و تعریفیچون روغن سوزی می پردازد

همه چیز در باره خودرو L90 تندر 90

این محصول شرح کاملی از خودرو تندر 90 می باشد و شامل بخش های زیر می باشد

اطلاعات کلی بدنه

تعمیرات بدنه

عیب یابی سیستم سوخت رسانی

موتور و متعلقات

فرمان هیدرولیک و ترمز ABS

یک پاورپوینت در مورد این خودرو

و مدار تمامی بخش های این خودرو از فیوز و ایر بگ گرفته تا سیستم ترمز و کولر و . به صورت مدار ارائه شده است

تصاویری از این مدار ها در زیر آورده شده است:

معرفی کوتاهی بر انواع روش های بهینه سازی

بهینه‌سازی یک فعالیت مهم و تعیین‌کننده در طراحی ساختاری است. طراحان زمانی قادر خواهند بود طرح‌های بهتری تولید کنند که بتوانند با روش‌های بهینه‌سازی در صرف زمان و هزینه طراحی صرفه‌جویی نمایند. بسیاری از مسائل بهینه‌سازی در مهندسی، طبیعتاً پیچیده‌تر و مشکل‌تر از آن هستند که با روش‌های مرسوم بهینه‌سازی نظیر روش برنامه‌ریزی ریاضی و نظایر آن قابل حل باشند

یک نقشه کامل از یک پمپ بنزین با چک لیست جزئیات اجرایی

یک نقشه کامل از یک پمپ بنزین با چک لیست جزئیات اجرایی در فرمت dwg.

پاورپوینت مدیریت خطر (ریسک) رشته مدیریت بیمارستان در مقطع لیسانس

پاورپوینت مدیریت خطر (ریسک) رشته مدیریت بیمارستان در مقطع لیسانس جهت ارائه کار در کلاس در 27 صفحه

پاورپوینت مدیریت خطر (ریسک) در سیستم‌های سلامت رشته مدیریت بیمارستان در مقطع لیسانس

پاورپوینت مدیریت خطر (ریسک) در سیستم‌های سلامت رشته مدیریت بیمارستان در مقطع لیسانس جهت ارائه کار در کلاس در 52 صفحه، پروژه ای بسیار عالی

علمی

مطالب تخصصی هوافضا اما به زبان ساده.این فایل به زبان اصلی می باشد.

محاسبات لرزه‌ای مورد نیاز در ارتباط با بحث تحلیل و طراحی قاب‌های خمشی فولادی عنوان خواهد شده است

یک پروژ بسیار عالی در خصوص زله‌های حوزه دور و نزدیک قابل ارائه در مقاطع دکترا لیسانس و ارشد در قسمتی از این پروژه می خوانیم:

-3 ویژگی‌های زله‌های نزدیک گسل

با توجه به اینکه از جمله مهمترین علل وقوع زله، حرکات ناشی از صفحات سطحی زمین یا در اصطلاح زله‌های تکتونیکی هستند که ناشی از حرکات گسل می‌باشند، لازم است در ابتدا توضیحات کوتاهی در مورد انواع گسل ها ارائه شود.

1-3-1 انواع گسل‌ها

طبقه بندی گسل‌ها بر اساس هندسه و جهت لغزش نسبی آنها می‌باشد. در ادامه انواع گسل‌ها تعریف شده‌اند لازم به ذکر است انواع گسل‌ها از لحاظ جابجایی به انواع ذیل محدود می‌شوند و ممکن است ترکیبی از انواع حرکات مختلف باشد.

خلاصه ای از ترجمه مقالات ISI با رعایت اصول و قواعد نگارشی در فرمت WORD به همراه 4 فایل PDF مقاله یک فایل بی نظیر برای دانشجویان لیسانس و فوق لیسانس و دکترای مهندسی عمران

خلاصه ای از ترجمه مقالات زیر جهت اضافه کردن به قسمت "مروری بر مطالعات گذشته" پایان نامه ها و سمینار ها با رعایت اصول و قواعد نگارشی در فرمت WORD به همراه فایل PDF هر 4 مقاله. یک فایل بی نظیر برای دانشجویان لیسانس و فوق لیسانس و دکترای مهندسی عمران

1- Behavior of stiffened and unstiffened steel plate shear walls considering joint properties (2015)

2- Experimental and theoretical studies of steel shear walls with and without stiffeners (2012)

3- Behavior of steel plate shear walls with pre-compression from adjacent frame columns (2014)

4- Cyclic behavior of low yield point steel shear walls (2006)

لغات بسیار پرکاربرد تافل به همراه فایل آزمون قسمت اول

لغات بسیار پرکاربرد تافل به همراه فایل آزمون-قسمت اول

آموزش لغات به زبان انگلیسی بوده و فایل آزمون با مرورگر موزیلا یا هر مرورگر وب دیگر قابل اجرا است.

تحقیق در مورد لاستیک با فرمت قابل ویرایش ورد

این محصول تحقیق کاملی در مورد لاستیک خودرو در فرمت ورد و در 25 صفحه می باشد

این تحقیق کاملا تنظیم شده و شما کافیست نام خود و استاد مربوط را وارد کنید تا تحقیقتان آمده باشد.

همچنین برای شما عزیزانی که فایل پاورپوینت و ارائه این محصول را نیاز دارید، این فایل در فروشگاه قرار داده شده است

پاورپوینت با این موضوع را نیز می توانید دانلود کنید

دانلود پاورپوینت با موضوع لاستیک

تحقیق در مورد لاستیک هواپیما

این محصول تحقیق کاملی در مورد لاستیک هواپیما در فرمت قابل ویرایش ورد و در 12 صفحه می باشد

عزیزانی که موضوع تحقیق مرتبط با بحث لاستیک و بصورت خاص لاستیک هواپیما دارند موضوع مناسبی می باشد

تحقیق خودرو هیبریدی

این محصول تحقیق در مورد خودرو هیبریدی با فرمت ورد و قابل ویرایش میباشد که در 17 صفه ارائه شده است

این محصول تحقیق کاملی بوده و کاملا تنظیم شده است شما کافی است اسم و مشخصات خودتان را وارد کنید و تحقیقتان را با این موضوع تحویل دهید.

همچنین پاورپوینت با همین موضوع برای شما عزیزان در این فروشگاه نیز ارائه شده است

پاورپوینت با موضوع خودرو هیبریدی

آموزش نرم افزار catia

آموزش نرم افزار بسیار کاربردی catia در 140 صفحه با فرمت پی دی اف

تحقیق کامل با موضوع اننقال قدرت CVT

این محصول تحقیق کاملی با عنوان موضوع انتقال قدرت CVT در قالب ورد و در 17 صفحه می باشد

فایل ورد تحقیق انژکتور

این محصول تحقیق کاملی در مورد انژکتور می باشد که در قالب ورد و در 22 صفحه ارائه شده است

فونت تحقیق نیز تنظیم شده و نیاز به هیچ تغییری نیست، شما پس از دانلود این محصول تحقیق کاملی در باره انژکتور خواهید داشت

همه چیز در باره خودرو ماکسیما

این محصول تمامی بخش های خودرو ماکسیما را به کمک شکل به صورت کاملا مفصل توضیح میدهد

تصویری از این محصول در زیر آورده شده است:

طراحی فوق العاده زیبا کلبه جنگلی با 3 دی مکس

این محصول طراحی فوق العاده زیبا از یک کلبه جنگلی با نرم افزار 3 دی مکس می باشد.

طرح سه بعدی یک اتاق کنترل با سالیدورک

این محصول طراحی یک اتاق کنترل با نرم افزار سالید ورک می باشد که عکس آن آورده شده است

مدل سه بعدی کافی شاپ با سالیدورک

این محصول طراحی کامل یک کافه تریا با نرم افزار سالیدورک می باشد،

پروژه کامل طراحی اتاق کنفرانس با اسکچ آپ

این محصول طراحی بسیار زیبا و شیک از اتاق کنفرانس و یا هیئت رئیسه است

پروژه طراحی شیک از اتاق خواب دو تخته

این محصول طراحی بسیار زیبا و کامل از یک اتاق خواب دو تخته است که فایل های این پروژه در فرمت های obj stl 3ds c4d ارائه شده است

دانلود مدل آماده سرویس شیک

این محصول مدل سه بعدی از تصویر پیش روی شماست که در فرمت های 3ds c4d obj و stl ارائه شده است

این محصول میتواند برای عزیزانی که دکوراسیون داخلی و طراحی انجام میدهند و در پروژه های معماری برای شما عزیزان مفید واقع شود.

دانلود مدل آماده حمام در فرمت های stp stl sat

این محصول مدل سه بعدی کامل از حمام است ه در تصویر نشان داده شده است

که در فرمت های stp sat و stl می باشد و برای کسانی که دکوراسیون داخلی کار میکنند و یا دانشجویان معماری در پروژه ها کاربرد دارد

کلیات و جزئیات سیم بکسل ها و کابل ها با رعایت قواعد نگارشی در فرمت WORD و با ذکر منابع و مقالات مورد استفاده

استفاده از کابل یا طناب فولادی در بسیاری از سازه­های مهندسی همواره مورد توجه مهندسان بوده است. به طور نمونه عناصر اصلی در یک پل معلق، سقف معلق و تله کابین، کابل­ها می­باشند. کابل قابلیت استفاده و توانایی زیادی در صنایعی چون معدن و کشتیرانی داشته و یک عنصر بسیار مهم در صنعت حمل و نقل به شمار می­آید. کابل­ها در حالی که از مقاومت کششی بالایی برخوردارند، دارای وزن کم، هزینه پایین و انعطاف پذیری بالایی هستند و به همین جهت هر جا که شرایط کاری اجازه دهد، به عنوان یک گزینه مقرون به صرفه و بهینه مطرح می­باشند. به طور مثال از کابل­ها به عنوان عناصر مهار ­کننده سازه­های بلند و لاغر نظیر جرثقیل­ها، دودکش­ها، دکل­های مخابراتی و دکل­های انتقال نیرو و همچنین در بتن پیش­ تنیده استفاده می­شود. بسته به شرایط مختلف کاربرد کابل، دقت فراوان در انتخاب نوع کابل بسیار حائز اهمیت است. هر چند استفاده از کابل­ها با برخی نواقص نظیر پوسیدگی و فرسایش، خستگی و زنگ­زدگی کابل همراه است؛ اما کاهش مقاومت کابل به علت گذر زمان و رطوبت هوا بسیار ناچیز است.

یک فایل 13 صفحه ای عالی با فرمت ورد قابل در ارتباط با تحلیل استاتیکی غیر خطی، با رعایت قواعد نگارشی و ذکر منابع

در این متن می خوانیم :

در چند سال گذشته چهارچوب کلی طراحی ساختمان­های جدید بر مبنای تحلیل­های غیر خطی بنا شده بود. علت امر این بود که تحلیل­های غیر خطی عمدتاً از نظر کاربرد پیچیده و پر هزینه بود. محدودیت­هایی که در قابلیت­های کامپیوتری و محاسباتی وجود داشت و نیز عدم قطعیت­ها در مدل کردن سختی و مقاومت اجزای سازه­ مانعی در استفاده از روش­های تحلیلی غیر خطی بود. امروزه کاستی‌های موجود در روش استاتیکی خطی از یک طرف و پیشرفت­هایی که در زمینه سخت افزار و نرم افزار انجام گرفته از طرف دیگر، باعث شده است که در سال‌های اخیر تلاش‌های زیادی در خصوص روش‌های طراحی و ارزیابی ساختمان‌ها بر پایه جابجایی و استفاده مستقیم از تحلیل‌های غیر خطی جهت ارزیابی واقعی تر سازه‌ها در برابر سطوح مختلف زله صورت گیرد. در حال حاضر پروژه‌های تحقیقاتی متعددی در سراسر جهان به منظور ارزیابی.

در ات این خانواده رگ subcostal همیشه در انتها با یک زاویه قائمه خمیدگی نشان می دهد وقبل از ان که به لبه بال برسد محو می گردد

در ات این خانواده رگ subcostal همیشه در انتها با یک زاویه قائمه خمیدگی نشان می دهد وقبل از ان که به لبه بال برسد محو می گردد. زمستان را بصورت شفیره در عمق 8 تا 10 سا نتی متری خاک به سر می برد.در اواسط بهار که بوته های خربزه شروع به گل دادن می کنند مگس ها خارج شده و با تخمریز خود میوه هایی را که تازه از گل در امده اند را سوراخ می کنند و از شیره هایی که از ان خارج می گردد تغذیه می نمایند. 7 تا 10 روز پس از خروج و تغذیه و مگس ها جفت گیری کرده و ماده ها تخمهای خود را در داخل پوست میوه می گذارند.تخمریزی انفرادی است و هر مگس ماده حدود 100 عدد تخم می گذارد
شامل:
مگس خربزه
کنترل و مبارزه
کرم به
کنترل و مبارزه
کرم سیب
کنترل و مبارزه
سپردار واوسیب
کنترل و مبارزه
شته سیاه باقالا
کنترل و مبارزه
شته سبز سیب
کنترل و مبارزه
سرشاخه خوار هلو
کنترل و مبارزه
شته مومی
کنترل و مبارزه
لاروهای مگس‌های سیرفید و لاروهای کریزوپا
کنترل و مبارزه
پروانه تخم انگشتری
کنترل و مبارزه
کنه نمدی مو
کنترل و مبارزه

سلفی‎ها روایات خود را مستقیما از احمد بن حنبل (متولد 241)، احمد بن تیمیه (متولد 728)، ابن القیم الجوزیه(متولد 751) و محمد بن عبدالوهاب تمیمی نجدی (متولد 11151206) می‎گیرند

سلفی‎ها روایات خود را مستقیما از احمد بن حنبل (متولد 241)، احمد بن تیمیه (متولد 728)، ابن القیم الجوزیه(متولد 751) و محمد بن عبدالوهاب تمیمی نجدی (متولد 1115-1206) می‎گیرند. سلفیه بعد از محمد بن عبدالوهاب به صورت یک شکل و ساختار ی درآمد و هم پیمانی وی با محمد بن سعود پایه گذار حاکمیت آل سعود در عربستان به این روند تسریع بخشید. پیوند میان علما و حاکمان سعودی گرچه دچار تغییر و تحول شده است و شیوخ وهابی از برخی اختیارات خود از جمله بازداشت و امر قضا بازماندند اما در عین حال هنوز هم از وضعیت و جایگاه خوبی در نظام ی سعودی برخوردار هستند. علاوه بر سرزمین حجاز، مصر نیز از تغییر و تحولات عقیدتی برکنار نماند و سلفی های این کشور با اقدامات و فعالیت‎های حسن البناء و جنبش اخوان المسلمین، سیر جدید ی در آموزه های عقیدتی اهل سنت تجربه کردند و باب های جدیدی برای این گروه جهت گشودن روزنه‎های محدود اجتهاد باز شد. اما با مرگ زودهنگام حسن البناء جنبش اخوان المسلمین تحت تأثیر اندیشه‎های دو شخصیت، به نام‎های ابوالاعلی مودودی و سید قطب قرار گرفت و آنها ضمن تثبیت روش پای بندی به متون دینی بر اساس دیدگاه های خاص فقهی خود، دیدگاه تکفیر را پی ریزی کردند.

گندم عمده ترین محصول زراعی کشور است سطح زیر کشت گندم آبی و دیم کشور در سال 1380 به ترتیب272 و513 میلیون هکتار و متوسط عملکرد آن در شرایط آبی و دیم به ترتیب 3 و 70 تن در هکتار بوده است

مقـدمـه
گندم عمده ترین محصول زراعی کشور است. سطح زیر کشت گندم آبی و دیم کشور در سال 1380 به ترتیب27/2 و51/3 میلیون هکتار و متوسط عملکرد آن در شرایط آبی و دیم به ترتیب 3 و 7/0 تن در هکتار بوده است. نرخ خودکفایی گندم در سال های مختلف بین 60-80 درصد نوسان داشته است. در صورتی که متوسط عملکرد در شرایط آبی و دیم به ترتیب تا سطح 8/4 و16/1 تن در هکتار افزایش یابد، خودکفایی در تولید این محصول تحقق خواهد یافت(کشاورز و همکاران، 1380).
مهم ترین عوامل تآثیرگذار در کاهش عملکرد گندم کشور به شرح زیر می باشند(آهون منش،1371):
  پایین بودن آگاهی و دانش علمی و عملی کشاورزان
  نارسایی در تآمین و توزیع به موقع نهاده های کشاورزی(بذر، کود، سم و …)
  بالا بودن میزان ضایعات در مراحل مختلف تولید
  محدود بودن منابع آب و یا عدم وجود نظام صحیح آبیاری در اغلب مناطق کشور
  خسارت آفات، بیماریهای گیاهی، علف های هرز و عدم مدیریت صحیح کنترل آنها
  عدم مصرف صحیح و بهینة کودهای شیمیایی و یا کمبود و عدم توزیع به موقع آنها
  کاربرد غیر اصولی و نامنظم ماشین آلات و ادوات کشاورزی
  عدم توسعة مکانیزاسیون کشاورزی در بسیاری از نظام های بهره برداری
  کمبود وسایل، ابزار و اعتبار در زمینه های مختلف تحقیق، ترویج و آموزش کشاورزی
  کمبود سرمایه گزاری در تولید محصولات کشاورزی
  نارسایی ت ها و برنامه های کشور برای تولید محصولات کشاورزی
فهرست مطالب
مقـدمـه
آفات گندم و اهمیت اقتصادی آنها
راست بالان زیان آور گندم
سن های زیان آور گندم
جوربالان زیان آور گندم
بال ریشک داران زیان آور گندم
سخت بالپوشان زیان آور گندم
بال پولک داران زیان آور گندم
دو بالان زیان آور گندم
بال غشائیان زیان آور گندم
کنه های زیان آور گندم
مدیریت تلفیقی آفات گندم
منابع

مقاله بازار یابی و تعریف ان

*مقاله بازار یابی و تعریف ان*

<< سایت‌اینترنتی www.Priceline .com یکی از پیشگامان در‌این شکل از حراج مع است . هیچ تضمینی وجود ندارد که قیمتی که شما پیشنهاد دادید که بپردازید پایین تر از هر جای دیگر باشد که ممکن است شما آن کالا را پیدا کنید . اما اگر آن قیمت مناسب باشد پس استقبال کنید . چند درصد از بلیط‌های خط هوایی پرایس لاین به عنوان جایزه به کمترین قیمت حاکم فروخته شد . به‌این دلیل که مصرف‌کنندگان نمی‌توانستند پیشنهاد قیمتی پایین تر از آن بدهند .‌این مورد منبع اصلی سود برای‌این نوع از بازاریابی است . بعضی از سایتهای‌اینترنتی محصولات را با جایزه‌های بزرگی به قیمت واقعی می‌فروشند با قول تخفیف 100% از قیمت فروش 90 تا 60 روز دیرتر و بعد از زمانیکه درخواست شود . متأسفانه برای خریداران «بعداً» ممکن است که به هیچ وقت تبدیل شود . از آنجا که یکی از سایتهای مهم که چنین کاری را می‌کرد تقریباً ورشکسته شده است . بعضی از نمونه‌های جذاب بازاریابی خیلی دور از واقعیت هستند .

<< خرید روباتها : سایت بزرگ جهانی به عنوان یک مکان بزرگ خرید است که در حال جستجوی اقلامی‌است که تجارتی را درون خود‌ایجاد کند . خرید روباتها نمونه‌ای برای سایتهایی چون www.mySimon .com ، دیدار از سایتها‌اینترنتی و جستجوی اقلامی‌که مصرف کننده‌ها آنها را برای جستجو فرستاده اند می‌باشد . زمانی که کالا پیدا شد ، سایت و قیمت به فردی که آن را درخواست کرده فرستاده می‌شود . چیزی مشابه‌این مورد در سایتهایی که بر اساس حراج صنعتی است اتفاق می‌افتد . داد و ستدها پیدا می‌شوند ، اما اندازه درستی و پیچیدگی موانع شبکه حتی بهترین روباتهای فروشی را با یافتن هر مکانی می‌فروشد . مشابه آن نیز در مورد تماس فروشندگان و خریداران صنعتی می‌باشد .

<< پورتالها : یک توقفگاه برای خرید اطلاعات و یا ارتباطات می‌باشد . www.aol .com ، www.yahoo .com و (مایکروسافت) www.msn .com‌ اینها سه نمونه اصلی هستند . پورتال یک دروازه‌ای به شبکه ، فهرست کاتالوگ‌های اصلی و یک توقفگاه برای جستجوی تجارت به روش ساده تری می‌باشد . نتیجه بازدیدکنندگان زیادی در پورتهااست‌این باعث می‌شود که پورتال داوطلب مستعد برای تبلیغات در شبکه باشد . تاکنون هیچ

نتوانسته است که ارزش تبلیغات شبکه‌ای را تعیین کند . اما اگر افراد زیادی از یک تبلیغ دیدن کنند – حتی اگر زودگر باشد – ارزش تبلیغ را مشخص می‌کند ، و پورتال به هدف خود رسیده است .

این شرکتها در میان تعداد کمی‌هستند که به نظر می‌رسد نمونه‌های مفید و مناسب رشد و ترقی برای تجارت‌اینترنتی داشته باشند و آنها کاملاً بر اساس بازاریابی و خدمت به مشتری می‌باشد .

این طرح با هدف تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی انجام گرفت

هدف: این طرح با هدف تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی انجام گرفت.

روش: مطالعه حاضر با روش علی – مقلیسه ای و به صورت مقطعی در مهر ماه 1386 انجام شد.داده های این مطالعه از 276 نفر که با روش نمونه گیری طبقه ای متناسب انتخاب شده بودند جمع آوری شد.و این پاسخگویان به سؤالات پرسشنامه (SD G)و (SABAT)پاسخ دادند.

نتایج: نتایج تفاوت معنا داری را بین تیپA و B از نظر میزان افسردگی نشان داد. در واقع میانگین افسردگی تیپ A بالاتر از میانگین افسردگی تیپ B بود.

بحث : نتایج تحقیق حاضر تأیید کننده نظریات ارائه شده در باب افسردگی است و تأیید کننده اینکه افراد دارای تیپ A بیشتر از افراد تیپ B در معرض افسردگی قرار می گیرند.

فهرست مطالب

چکیده ۴
بیان مسأله ۶
اهمیت و ضرورت تحقیق ۷
هدف تحقیق ۸
فرضیه تحقیق ۸
متغیرهای پژوهش ۸
تعریف مفاهیم ۹
مبانی نظری و ۱۰
پیشینه ی تجربی تحقیق ۱۰
بخش اول:مبانی نظری ۱۲
مفاهیم ۱۲
ا-افسردگی ۱۲
طبقه بندی افسردگی ۱۲
طبقه بندی اختلا ل های عاطفی طبق انجمن روانپزشکی آمریکا ۱۴
شیوع افسردگی ۱۵
سبب شنا سی افسردگی ۱۶
۱-افسردگی و جنسیت ۱۶
عوامل موثر در افسردگی ن ۱۶
۲-سبک زندگی ۱۷
۳-وضعیت اجتماعی- اقتصادی ۱۷
۴-نژاد ۱۸
۵-محیط ۱۸
۶-تیپ A و افسردگی ۱۸
تعریف شخصیت نوع A 18
تأثیر تیپ A روی افسردگی ۱۹
تبیین نظری افسردگی ۲۰
۱- نظریه های زیست شناختی ۲۰
۲) نظریه های روان پویایی ۲۱
۳-نظریه های هستی گرایی- انسان گرایی ۲۲
۴) نظریه های فرهنگی ـ اجتماعی ۲۲
۵ -نظریه های رفتاری ۲۳
۶) نظریه های شناختی ۲۳
روش تحقیق ۲۷
روش گرداَوری داده ها ۲۷
جامعه اَماری ۲۷
روش تعیین حجم نمونه ۲۷
روش نمونه گیری ۲۷
اعتبار ۲۷
پایایی ۲۸
Measuresسنجه ها ۲۸
روش های اَماری ۲۸
یافته ها ۲۹
بخش اول : توصیف داده ها ۳۰
بخش دوم:تحلیل داده ها:اَزمون فرضیه ۳۹
فرض اَماری و فرض تحقیق ۴۱
بحث و نتیجه گیری ۴۲
پیشنهاد به محققین بعدی : ۴۴

مقاله بازار یابی کروی

*مقاله بازار یابی کروی*

بازاریابی کروی

چکیده :

در متون بازاریابی موضوع همیشگی و مورد بحث این است که شرکت ها نه تنها باید به نیازها و خواسته های مشتریان خود ، بلکه به خواسته ها و نیازهای مشتریان مشتریانشان نیز توجه کنند و از این موضوع به عنوان مفهومی از بازاریابی یاد شده است که هدف آن ایجاد و احیای مجدد مفهوم بازاریابی در ورای سطوح سنتی یعنی ، تولید کنندگان ، عرضه کنندگان ، عمده فروشان ، خرده فروشان ، مشتریان و مصرف کنندگان در کانال های بازاریابی است .

تلاش تحقیقات آتی باید بیشتر صرف ایجاد پلی بین سطوح روشن و آشکار خط مشی های آغازین و پایانی کانال های بازاریابی باشد که در این رابطه باید اقتصاد و عوامل بوم شناختی در نظر گرفته شود .

مقدمه : در سال های پایانی 1940 کارایی تولید عامل ضروری برای دستیابی به حفظ عملکرد خوب در عملیات تجاری موفق در بازار محسوب میشد . در دهه 1950 محققان بازاریابی این بحث را مطرح کردند که شرکت ها باید توجه بیشتری به نیازها و خواسته های مشتریان داشته باشند و این راهکار بنیادی اغلب به عنوان مفهوم بازاریابی شناخته شد که یکی از مشهورترین ومهمترین دیدگاه هایی است که در آثار بازاریابی تاکنون پدیدار شده است. Mckitterick عنوان می کند : مهم ترین وظیفه و مهارت بازاریابی این نیست که مشتری را به انجام عملی که در راستای منفعت شرکت است وادار کنیم ، بلکه باید در انجام کاری که در راستای منافع مشتری است ، مهارت داشته باشیم . پس مفهوم بازاریابی به این معنا است که نیازها و خواسته های مشتری باید هدف هر فعالیت و فرآیند بازاریابی باشد. در آن زمان توجه به خواسته های مشتری نوعی تغییر اساسی در دیدگاه های جاری مدیریتی محسوب می شد و دیگر محققان آن زمان نیز با این نظریه موافق بودند . به عنوان مثال Keith نتیجه گیری کرد که توجه ما از مسئله تولید به مشکلات بازاریابی تغییر کرده است و می توانیم از محصول خود ، کالایی که مشتری میخواهد را بسازیم و این فرآیند از عملکرد شرکت تا بازار را شامل میشود . احیای مجدد مفهوم بازاریابی با پدیده ای به نام نزدیک بینی بازاریابی نزدیک ، توامان است . Levitt معتقد است از آنجا که موقعیت فعلی بسیار سود آور است ، بازاریابان این واقعیت را نادیده می گیرند که تغییراتی که دربازار صورت می گیرد ، نیازمند توجه عمیقی است . مفهوم نزدیک بینی بازاریابی نیازمند گسترش مفهوم بازاریابی است . مفهوم آمیخته بازاریابی از دیدگاه های معاصر و جدید است که به وسیله دیگر محققان بسط یافته است و دیگر جنبه های کاربردی آن ، مثل محصول ، توزیع ، فروش را توضیح می دهد . در دهه 1990 دیدگاه مشتری مداری و استفاده از کانال های مشتری محوری در صنایع خودروسازی واژه درست و به موقع (JIT) به کار گرفته شد ، در حالیکه در صنایع منسوجات وخرده فروشی اصطلاح واکنش سریع وبهترین پاسخ به مشتری به منظور افزایش هماهنگی در عملکرد به کار گرفته شد . براساس این دیدگاه مشتری در نقطه شروع دیده میشود و نه در پایان خط Steudeland Desrulle عنوان کرد که در کلاس جهانی بودن به معنای قابلیت عرضه محصولات در بازار ، با کیفیت مطلوبتر و ارزش بیشتر علاوه بر رقابتی بودن است . لذا با توجه به مفهوم فعلی ، موثر بودن بازاریابی ، در دنیای بازاریابی است و علیرغم گستردگی شناخت مفهوم بازاریابی هنوز هم از گویایی کاملی در بیان یکپارچگی ، دوام و چرخه کامل کانال های بازاریابی در گذشته – حال – آینده ناتوان بوده است وبه سطوح مشخصی از کانال های بازاریابی محدود شده است وسعی بر شناسایی کانال های جدید ندارد . لذا واژه مفهوم بازاریابی کروی ابداع شد و هدف آن تجدید حیات مفهوم بازاریابی با بهره گیری از پیوند سطوح پایین و بالا و پیوند مجدد سطوح قبلی و بعدی کانال های بازاریابی است .

مقاله بازار یابی چیست؟

*مقاله بازار یابی چیست؟*

بازاریابی چیست؟

بسیاری از مردم در مورد اصطلاح بازاریابی اشتباه می کنند و آن را معادل فروش می دانند؛ در صورتی که فروش بخشی از بازاریابی محسوب می شود. دلیل اینکه مردم این اشتباه را می کنند این است که آنها از صبح تا شب با انواع و اقسام تبلیغات تجاری روبرو هستند و به قول یکی از بزرگان علوم مدیریت: امروزه مردم از 3 چیز گریز ندارند، مالیات، مرگ و آگهی های تجاری. اگر کل بازاریابی را به کوه یخ تشبیه کنیم، فروش فقط آن قسمت بیرون آب است که همه می بینیم در صورتی که فعالیتهایی قبل از آن صورت گرفته که باعث این فروش شده است. اگر نیازی مشتری و سلیقه ی آنها به درستی تشخیص داده شود و بر اساس آن کالا طراحی و تولید شده و همراه آن قیمت گذاری و بسته بندی مناسب انجام گیرد همچنین در مورد برنامه های توسعه فروش ت های رقابتی اتخاذ شوند، فروش کار بسیار ساده ای خواهد بود و کالا به راحتی فروش می رود.

در تمام کشورها کالاهایی وجود دارند که اصطلاحاً به آنها کالای داغ گفته می شود، به طوری که بازار بسیار گرمی دارند و به محض تولید و توزیع، مشتریان فراوانی خواهند داشت و مشتریان در هر کجا و در هر شرایطی آنها را طلب می کنند. مثالی می زنم: اگر شما به فروشگاه شهروند بروید و دنبال کالای خاصی بگردید و از فروشنده جای آن را سؤال کنید و مثلاً او بگوید 4 لاین بالاتر است، با توجه به تراکم و ازدیاد جمعیت شما خودتان را به آن کالای خاص رسانده و بر می دارید. البته عوامل متعددی در موفقیت و یا عدم موفقیت یک کالا مؤثر است که از آن جمله کیفیت، قیمت، نوع بسته بندی، نحوه برخورد پرسنل با مشتری، نحوه توزیع کالا، خدمات بعد از فروش، ایجاد انگیزه برای خریدار و… را می توان نام برد. به طور کلی بازاریابی را می توان چنین تعریف کرد: فعالیتی انسانی در جهت ی نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله. حال ببینیم نیاز خواسته و مبادله چیست.

نیازها

نیاز، عبارت است از حالتی احساسی که محرومیتی را در فرد پدید می آورد که آن محرومیت خود موجب رنج و الم او می گردد. اگر عمده نیازهای بشر را نام ببریم می‌توانیم به طبقه بندی مازلو اشاره کنیم. به اعتقاد مازلو اولین و مهمترین نیاز انسان، نیازهای فیزیولوژیکی هستند که عبارتند از غذا، پوشاک و مسکن. هر انسانی دوست دارد از بلایا ایمن و محفوظ باشد بنابراین نیاز به ایمنی دارد پس دومین نیاز انسان، ایمنی و تأمین است. از آنجا که انسان موجوئدی اجتماعی و از فردگرایی گریزان است، دوست می دارد در اجتماعات بوده مردم را دوست بدارد و دوست داشته شود و از این رو خود را با دیگران پیوند می‌دهد. پس نیاز سوم انسان اجتماعی بودن اوست. او علاوه بر این ها، نیازهای دیگری چون قدر و منزلت و خودشکوفایی یا خودیابی نیز دارد در واقع می خواهد خود و توان خود را به محک تجربه در بیاورد. می خواهد به جایی صعود کند که جایگاه اصلی انسان است و می خواهد از این زندگی خاکی فراتر برود.

خواسته ها

خواسته ها، شکلی از نیاز انسان است که توسط فرهنگ یا شخصیت فردی انسان شکل می گیرد. در واقع برخورد نیاز با فرهنگ و شخصیت فردی انسانها خواسته ها را تشکیل می دهند. یک انسان گرسنه، در ایتالیا، اسپاگتی و یا پیتزا دوست دارد در صورتی که یک انسان گرسنه در ایران، آبگوشت با پیاز و یا چلوکباب با دوغ را طلب می‌کند.